Unlocking Sales Strategies

אז למה דווקא Signal Over Noise? Niv Ninburg / ניב נינבורג שהייתי בן 20 בערך ישבתי עם חבר קרוב באיזה ערב ודיברנו על כל עידן האינסטגרם שצץ ושאנשים בעיקר עסוקים בלהיראות ולהיראות ותמיד זה בגרסא מסויימת שלרוב היא מיופה ולא אמיתית, ושם הבנו שיש 2 סוגים של אנשים בעולם: יוצרי תוכן וצורכי תוכן ומאותו יום בחרנו להיות האנשים שיוצרים תוכן (לא מדבר על תוכן אינטרנטי), מדבר על אלא שבאים לתת לעולם ידע, רעיונות ובעיקר להיות נוכחים בכל הזדמנות וסיטואציה.. להיות בקבוצה של ניוטון וגו'בס ולא אסי

נטרול רגשות במפולות: מה אנשי מכירות יכולים ללמוד מהשקעות לעצלנים? אם חיפשתם את הביטוי "השקעות לעצלנים"  ברשת, כנראה שאתם רוצים להבין איך לגרום לכסף שלכם לעבוד בשבילכם, איך להשקיע בשוק ההון בצורה פסיבית, או שאתם שוקלים לקרוא את רב-המכר המדובר של תמיר מנדובסקי . אבל מה לזה ולעולם המכירות בהייטק? הרי להיות SDR (פיתוח עסקי) או AE (מנהל תיקי לקוחות בחברת B2B SaaS) נשמע כמו ההפך המוחלט מ"עצלנות". אנחנו חיים מריבעון לריבעון, רודפים אחרי יעדים (Quotas), עושים Outbound אינטנסיבי ומתמו

התובנות של משקיעי הון סיכון שכל איש מכירות בהייטק יכול ללמוד מהן. אם אתם בתחילת הדרך בהייטק בתפקידי פיתוח עסקי (SDR / BDR), או שכבר עשיתם את קפיצת המדרגה לתפקיד סוגרי העסקאות (Account Executives), אתם בטח מכירים את ההרגשה: אתם יושבים מול ה-CRM, הולכים לאיבוד בתוך ים של לידים, ומנסים לפצח איך גורמים ללקוח פוטנציאלי להגיד "כן" לעסקת תוכנה (B2B SaaS) של עשרות או מאות אלפי דולרים. לאחרונה יצא לי לצלול למסמכים משפטיים והדרכות שעוסקים בלב ליבה של תעשיית ההייטק: איך סטארטאפים מגייסי