All Posts

אז למה דווקא Signal Over Noise? שהייתי בן 20 בערך ישבתי עם חבר קרוב באיזה ערב ודיברנו על כל עידן האינסטגרם שצץ ושאנשים בעיקר עסוקים...

יש משפט אחד שגורם לי להרגיש צמרמורת.שאני שומע אותו – אני יודע שמה שעמד לקרות… כבר לא יקרה.וזה המשפט הזה: "נדבר על זה שבוע הבא" . בדיוק שם...

באחת הפעמים הראשונות שסגרתי עסקה גדולה, שמעתי את עצמי אומר "היה לי פשוט מזל". הלקוח היה נחמד, הטיימינג היה נכון, הכל הסתדר,אבל במבט...

הכירו את שיטת 4T למיילים שמייצרים תגובות בוא נדבר דוגרי – לשלוח מיילים ללקוחות פוטנציאליים זה החלק הכי בסיסי בעבודה של SDR. אבל לגרום להם...

פגשת פעם SDR מתוסכל?בטח שכן. אולי אפילו אתה כזה. עובד חזק, עומד ביעדי פעילות, שולח אימיילים, עושה שיחות קרות – ועדיין לא מגיע לפגישות, לא...

הרבה אנשי מכירות מרגישים מוצפים. BANT, MEDDIC, GAP SELLING – נראה שכל חודש צצה מתודולוגיה חדשה שמבטיחה להפוך אותנו לסופרסטארים במכירות....

הישיבה החודשית של הנהלת החברה כבר כמעט מסתיימת.האנליסטית מציגה נתון מדאיג: "חלה ירידה של 12% בשיעור השימוש החוזר באפליקציה".ראש השיווק...

קרה לכם פעם שכתבתם אימייל מושקע, השקעתם בניסוח, שלחתם – ושקט מוחלט?יכול להיות שזה בגלל שהמייל נכתב בגישה הלא נכונה. בואו ננסה לחשוב על זה...

נגיד שאתה חובב רכבי ספורט יוקרתיים, ואתה מקפיד לשטוף את הרכב שלך פעם בשבוע כדי לשמור על הצבע שלא ייפגע. אתה משקיע בנוזל ניקוי יקר, משתמש...

תאר לעצמך שאתה משחק פוקר. פתאום קיבלת יד הכי חזקה שקיבלת בשנה האחרונה, אבל במקום לשחק אותה חכם, אתה פשוט מחכה סיבוב אחרי סביב שאולי בטעות...

תאר לעצמך: אתה מתעורר בבוקר, מכין קפה חזק, מתיישב מול המחשב, פותח את ה-CRM ומתחיל לחייג. אבל שום דבר לא זורם. האנשים בצד השני נשמעים...

אנשי מכירות חושבים לפעמים שהתפקיד שלהם הוא לשכנע אנשים לקנות. אבל האמת היא שונה לחלוטין – הלקוחות לא מחפשים להשתכנע, הם מחפשים להבין....

לא כולם הקהל שלך  - וזה בסדר אל תנסה למכור סטייק לטבעוני. תחפש את הקרניבורים – יש מספיק מהם. לא כולם הקהל שלך – וזה בסדר אל תנסה למכור...

תחשבו על איש מכירות שעושה עשרות שיחות קרות ביום ובוחר במנטליות שכל שיחה הוא הולך לסגור! וכל שיחה מרגישה כמו מאבק, כמו ניסיון להילחם על כל...

איך להתמודד עם התנגדויות במכירות B2B – גישה מנצחת להייטק קהל יעד: אנשי מכירות ופיתוח עסקי בתחום ה-B2B, ובפרט בתעשיית ההייטק, שמתמודדים עם...

תחשבו רגע על השיחה שאתם עומדים לבצע. האדם בצד השני לא מכיר אתכם, ואולי גם לא את החברה שאתם מייצגים. אין לו שום סיבה לתת לכם את תשומת הלב...

אם יש כישרון אחד שיכול להבטיח לך שתמיד תהיה שבע, לא משנה איפה אתה בעולם העסקים – זה היכולת להוציא שיחות קרות ולבנות פייפליין בעצמך. לא...

אף אחד לא אוהב שמנסים למכור לו מכירות של פעם לא עובדות יותר. השיטות של שנות ה-90, שבהן איש המכירות דוחף את המוצר שלו בכוח ומנסה להכריח את...

SDR / BDR : ?מה זה בעצם ואיך הם תורמים לעסק יש שני תפקידים שממש "משנים את המשחק" בעולם העסקי – SDR ו-BDR. מי שחי בעולם המכירות והשיווק...

Shalom fellow sales professionals! One of the key roles in the high-tech sales industry is that of a Business Development Representative...