Signal Over Noise
Hola !
I'm Niv Ninburg, a sales and technology professional with experience in the high-tech industry.
I specialise in business development, sales strategies, and building strong client relationships. Here, I share insights, tips, and professional knowledge about sales, technology, and growth.
היי! כאן ניב נינבורג - נעים להכיר
שמי ניב נינבורג. יושב בתל אביב, וכבר כמה שנים טובות אני נושם, חי וכותב על מכירות B2B בהייטק הישראלי. את כל מה שאני לומד, מנתח וחושב עליו בדרך, אני אורז ומשתף כאן בבלוג Signal Over Noise.
איך הגעתי לזה
נכנסתי לעולם המכירות לא דרך הדלת הראשית. לא יצאתי מתואר באמ.בי.איי ואני חושב שדווקא בגלל זה אני רואה את התחום קצת אחרת. הגעתי לכאן דרך סקרנות אמיתית לדבר אחד: איך אנשים מקבלים החלטות. למה הם בוחרים מה שהם בוחרים, מתי הם נפתחים, מתי הם נסגרים, ומה גורם להם לעבור מ"לא מעניין אותי" ל"שלח לי הצעה". התחום של SDR ו BDR בהייטק הוא בעצם המעבדה הכי מרתקת שמצאתי לחקור את השאלה הזאת.
למה התחלתי לכתוב
באיזשהו שלב שמתי לב לדבר מטריד. ניהלתי שיחות עם המון אנשי מכירות, מנהלים, מייסדים וSDRs בישראל, וגיליתי שכמעט כולם עובדים לפי תחושות בטן או לפי פלייבוק שיובא מארה"ב לפני חמש שנים, ושמשום מה כבר לא נותן את הסחורה. כמעט לא קיים שיח עברי רציני שמחבר בין השטח לבין הבסיס התיאורטי, ההתנהגותי, הסטטיסטי שעומד מאחורי כל זה. זה מה שאני מנסה לבנות פה. בלי בולשיט, בלי אשליות, בלי אגו של גורו.
על השם Signal Over Noise
כשהייתי בן 20 ישבתי עם חבר קרוב באיזשהו ערב ודיברנו על עידן האינסטגרם שאז רק התחיל להתפוצץ. דיברנו על האובססיה החדשה לא להיות אלא להיראות, ולרוב בגרסא מיופה ולא ממש אמיתית. שם הבנתי משהו שלא עוזב אותי עד היום: יש שני סוגים של אנשים בעולם, יוצרי תוכן וצורכי תוכן. ובאותו ערב החלטתי באיזה צד אני רוצה לחיות. לא יוצר של תוכן ויראלי, אלא יוצר של ידע, של רעיונות, של נוכחות אמיתית במקום שאני נמצא בו. השם Signal Over Noise נולד שם. זה מה שאני מחפש בכל מה שאני קורא, כותב או עושה.
מה אני כותב עליו
ההתמחות שלי היא בקצה הקדמי של פייפליין המכירות בעולם B2B. פרוספקטינג, אסטרטגיית outbound, ניתוח התנהגות לקוחות, אבל גם הפסיכולוגיה שמאחורי החלטות קנייה ובמיוחד מה שמשתנה במכירות הייטק בישראל ב 2026. אני אוהב במיוחד את החיבור בין מודלים מתמטיים, תורת המשחקים וקבלת החלטות לבין העבודה היומיומית של איש המכירות. בלוג נוסף שאני שותף בו, "תורת המשחקים 24/7", הולך לעומק באזור הזה ומפגיש את התיאוריה עם השטח.
הקהל שלי
אני כותב ל SDRs שעושים את הצעדים הראשונים שלהם בתחום, ל BDRs שמרגישים שהפלייבוק שלהם מתחיל להיסדק תחת לחץ של שוק שמשתנה מהר, ל AEs שצריכים להבין מה זז, ל VP Sales שבוהים במספרים ולא לגמרי מבינים איך הגענו לכאן. גם מייסדים שמוכרים את המוצר של עצמם מוצאים פה בדרך כלל משהו שאפשר לקחת. אני לא כותב לכולם ואני לא מנסה לרצות. אני כותב למי שמחפש אות אמיתי בתוך כל הרעש.
איך אני עובד
הכתיבה שלי היא לא ספרותית, היא תפעולית. כל פוסט נולד מבעיה אמיתית שראיתי או חוויתי, מנתונים שמחו במשהו, או מתובנה שעלתה בשיחה עם איש מכירות שתפס את הראש בידיים. אני לא מאמין במאמרי "10 הטיפים שיהפכו אותך לסגרן על", אני מאמין בניתוח שמכבד את האינטליגנציה של הקורא ומשאיר אותו עם משהו שימושי שלא היה לו לפני שנכנס.
איך ליצור איתי קשר
אני שמח להתכתב עם כל מי שיש לו תזה מעניינת בעולם המכירות B2B, רעיון לשיתוף פעולה, הזמנה לפודקאסט, או פשוט שאלה טובה. הדרך הכי טובה היא דרך טופס יצירת הקשר באתר, או דרך הודעה ישירה בלינקדאין.
ניב נינבורג / Niv Ninburg תל אביב, ישראל
My Story
I started my journey in sales with a passion for understanding people and solving problems. Over the years, I’ve worked in high-tech sales, specializing in outbound prospecting, business development, and closing deals. As an SDR, I’ve learned the art of building relationships, handling objections, and turning cold outreach into real opportunities. This blog is where I share insights, strategies, and lessons from the field to help you succeed in sales.