היי! כאן ניב נינבורג, נעים להכיר

איך הגעתי לזה

נכנסתי לעולם המכירות ממש לא דרך הדלת הראשית. לא יצאתי עם תואר מהבינתחומי, ואף אבא של חבר לא סידר לי עבודה תחתיו. הדרך שלי התבססה על כניסה לארגון, הגעה לתקרת התפקיד, ומעבר לחברה הבאה כדי להתחיל שוב בתחתית הסולם. הייתי צריך לדחוף ולהתקדם לבד, בלי מנטור או דמות לחיקוי, ואני חושב שדווקא בגלל זה אני רואה את התחום קצת אחרת.

הגעתי לכאן מתוך סקרנות אמיתית לדבר אחד: איך אנשים מקבלים החלטות. למה הם בוחרים את מה שהם בוחרים, מתי הם נפתחים, מתי הם נסגרים, ומה גורם להם לעבור מ"לא מעניין אותי" ל"בוא נקבע למחר". תפקידי ה-SDR וה-BDR בהייטק הם בעצם המעבדה המרתקת ביותר שמצאתי כדי לחקור בה את השאלה הזו, והם הבסיס לכל איש מכירות מצליח.

למה התחלתי לכתוב

באיזשהו שלב שמתי לב לדבר מטריד. ניהלתי שיחות עם המון אנשי מכירות, מנהלים, מייסדים ו-SDRs בישראל, וגיליתי שכמעט כולם עובדים לפי תחושות בטן או לפי פלייבוק שיובא מארה"ב לפני חמש שנים וכבר לא מספק את הסחורה. כמעט לא קיים שיח עברי רציני שמחבר בין השטח לבין הבסיס התיאורטי, ההתנהגותי והסטטיסטי שעומד מאחורי כל זה. זה מה שאני מנסה לבנות פה: בלי בולשיט, בלי אשליות ובלי אגו של גורו.

על השם Signal Over Noise

כשהייתי בן 20 ישבתי עם חבר קרוב, בערב שבו עידן האינסטגרם רק התחיל להתפוצץ. דיברנו על האובססיה החדשה לא "להיות" אלא "להיראות", ולרוב בגרסה מיופה ולא ממש אמיתית. שם הבנתי משהו שלא עוזב אותי עד היום: יש שני סוגים של אנשים בעולם – יוצרי תוכן וצורכי תוכן. באותו ערב החלטתי באיזה צד אני רוצה לחיות. לא להיות יוצר של תוכן ויראלי, אלא יוצר של ידע, של רעיונות ושל נוכחות אמיתית במקום שבו אני נמצא. השם Signal Over Noise נולד שם. זה מה שאני מחפש בכל מה שאני קורא, כותב או עושה.

על מה אני כותב

ההתמחות שלי היא בקצה הקדמי של פייפליין המכירות בעולמות ה-B2B: פרוספקטינג, אסטרטגיית Outbound, ניתוח התנהגות לקוחות, אבל גם הפסיכולוגיה שמאחורי החלטות קנייה – ובמיוחד מה שמשתנה במכירות הייטק בישראל לקראת 2027. אני אוהב במיוחד את החיבור שבין פסיכולוגיה, מודלים מתמטיים, תורת המשחקים וקבלת החלטות לבין העבודה היומיומית של איש המכירות.

הקהל שלי

אני כותב לאנשי GTM (כמו SDR, BDR, AE, AM, CSM) ולמנהלים שעושים את הצעדים הראשונים שלהם בתחום או לכל מי שרוצה להשתפר קצת וללמוד דברים חדשים . ל-BDRs שמרגישים שהפלייבוק שלהם מתחיל להיסדק תחת הלחץ של שוק שמשתנה מהר, ל-AEs שצריכים להבין מה זז, ול-VP Sales שבוהים במספרים ולא לגמרי מבינים איך הגענו לכאן. גם מייסדים שמוכרים את המוצר של עצמם מוצאים פה בדרך כלל משהו שאפשר לקחת. אני לא כותב לכולם ואני לא מנסה לרצות. אני כותב למי שמחפש אות אמיתי בתוך כל הרעש.

איך אני עובד

הכתיבה שלי אינה ספרותית, היא תפעולית. כל פוסט נולד מבעיה אמיתית שראיתי או חוויתי, מנתונים שהמחישו משהו חדש, או מתובנה שעלתה בשיחה עם איש מכירות שתפס את הראש בידיים. אני לא מאמין במאמרי "10 הטיפים שיהפכו אותך לסגרן-על"; אני מאמין בניתוח שמכבד את האינטליגנציה של הקורא ומשאיר אותו עם משהו שימושי שלא היה לו לפני שנכנס.

איך ליצור איתי קשר

אני תמיד שמח להתכתב עם כל מי שיש לו תזה מעניינת בעולמות ה-B2B, רעיון לשיתוף פעולה, הזמנה לפודקאסט או פשוט שאלה טובה. הדרך הכי טובה היא בהודעה ישירה בלינקדאין, או במייל לכתובת Niv@signal-over-noise.com

ניב נינבורג / Niv Ninburg

תל אביב – אמסטרדם