Unlocking Sales Strategies

אז למה דווקא Signal Over Noise? Niv Ninburg / ניב נינבורג שהייתי בן 20 בערך ישבתי עם חבר קרוב באיזה ערב ודיברנו על כל עידן האינסטגרם שצץ ושאנשים בעיקר עסוקים בלהיראות ולהיראות ותמיד זה בגרסא מסויימת שלרוב היא מיופה ולא אמיתית, ושם הבנו שיש 2 סוגים של אנשים בעולם: יוצרי תוכן וצורכי תוכן ומאותו יום בחרנו להיות האנשים שיוצרים תוכן (לא מדבר על תוכן אינטרנטי), מדבר על אלא שבאים לתת לעולם ידע, רעיונות ובעיקר להיות נוכחים בכל הזדמנות וסיטואציה.. להיות בקבוצה של ניוטון וגו'בס ולא אסי

למי זה מיועד? המדריך הזה מיועד לכל מי שתפקיד המכירות שלו הוא להביא "כסף חדש" ולוגואים חדשים (New Logos) לשולחן בישראל ובעולם. זה לא משנה אם הטייטל שלכם הוא SDR, BDR או AE שחייב לייצר לעצמו פיפליין (Pipeline) ולא חי רק על לידים שנוחתים מהמרקטינג (Inbound). ההבדל בין התפקידים הוא מי סוגר את העסקה בסוף, אבל שורת ההתחלה זהה לכולם: מישהו חייב להחליט למי יוצא טלפון היום. רוב האנשים שנכנסים לתפקיד מקבלים גישה למערכת CRM, רישיון לאפולו או לושה, ומשפט אחד שנזרק לחלל האוויר: "תבנה רשימ

התשובה הקצרה: מודדים תוצאה, לא פעילות. מי שרוצה להבין למה כמעט אף צוות מכירות לא באמת עושה את זה.. בואו נתחיל בסיפור על נחשים. דלהי, סוף המאה התשע עשרה לדלהי הייתה בעיית קוברות. השלטון הבריטי ניהל אז את הודו, ונחשים ארסיים הופיעו בכל מקום. בבתים, ברחובות, במשרדי הממשל. אנשים הוכשו. היה צריך לעשות משהו. אז הבריטים עשו את מה שנשמע הגיוני לחלוטין. הם הכריזו על פרס כספי לכל מי שמביא קוברה מתה. פשוט, נקי, יעיל. בהתחלה זה עבד מצוין. ערמות של נחשים מתים הגיעו למשרדי הממשל. הפרס עשה