Unlocking Sales Strategies

אז למה דווקא Signal Over Noise? Niv Ninburg / ניב נינבורג שהייתי בן 20 בערך ישבתי עם חבר קרוב באיזה ערב ודיברנו על כל עידן האינסטגרם שצץ ושאנשים בעיקר עסוקים בלהיראות ולהיראות ותמיד זה בגרסא מסויימת שלרוב היא מיופה ולא אמיתית, ושם הבנו שיש 2 סוגים של אנשים בעולם: יוצרי תוכן וצורכי תוכן ומאותו יום בחרנו להיות האנשים שיוצרים תוכן (לא מדבר על תוכן אינטרנטי), מדבר על אלא שבאים לתת לעולם ידע, רעיונות ובעיקר להיות נוכחים בכל הזדמנות וסיטואציה.. להיות בקבוצה של ניוטון וגו'בס ולא אסי

מאת ניב נינבורג | signal-over-noise.com איך להתחיל לייצר OUTBOUND - אאוטבאונד שעובד בEMEA שישה חודשים. צוות מכירות מנוסה. אפס pipeline. זאת לא סיפור בדוי. זאת תבנית שאני רואה שוב ושוב אצל חברות SaaS ישראליות שנכנסות ל-EMEA. הפרודוקט טוב. הצוות רציני. המסרים — לפחות בעיני מי שכתב אותם — נשמעים הגיוניים. ובכל זאת, אירופה לא זז. ישבתי עם עשרות מייסדים, VPs of Sales, ואנשי מכירות שעברו בדיוק את זה. כמעט תמיד, הבעיה לא הייתה בתקציב, לא בפרודוקט, ולא בתזמון. הבעיה הייתה שהם הסתכלו

כשאני מדבר על שיטות מכירה, תמיד עולה השאלה - איך אפשר למכור יותר, בלי להרגיש שאנחנו דוחפים את הלקוח? כאן נכנסת לתמונה שיטת מכירה pull . היא לא רק שיטה, היא דרך חשיבה שמאפשרת למשוך את הלקוח אלינו, במקום לרדוף אחריו. נשמע מעניין? בואו נצלול פנימה. מהי שיטת מכירה pull? שיטת מכירה pull היא גישה שבה הלקוח הוא זה שמגיע אלינו, מתוך עניין אמיתי במוצר או בשירות. במקום לדחוף את המוצר בכוח, אנחנו יוצרים סביבה שבה הלקוח רוצה לחפש, לגלות ולרכוש. זה כמו קסם - הלקוח "נמשך" אלינו. איך זה עוב