Unlocking Sales Strategies

אז למה דווקא Signal Over Noise? שהייתי בן 20 בערך ישבתי עם חבר קרוב באיזה ערב ודיברנו על כל עידן האינסטגרם שצץ ושאנשים בעיקר עסוקים בלהיראות ולהיראות ותמיד זה בגרסא מסויימת שלרוב היא מיופה ולא אמיתית, ושם הבנו שיש 2 סוגים של אנשים בעולם: יוצרי תוכן וצורכי תוכן ומאותו יום בחרנו להיות האנשים שיוצרים תוכן (לא מדבר על תוכן אינטרנטי), מדבר על אלא שבאים לתת לעולם ידע, רעיונות ובעיקר להיות נוכחים בכל הזדמנות וסיטואציה.. להיות בקבוצה של ניוטון וגו'בס ולא אסי עזר וקרדישאן אם ירדתם לסו

אם אתם מחפשים את הדרך להיכנס להייטק בלי לכתוב שורת קוד אחת, ובלי תואר במדעי המחשב – הגעתם למקום הנכון. יש סטיגמה שהייטק שייך רק למתכנתים. אבל האמת היא ששום שורת קוד לא שווה כלום אם אין מי שימכור אותה. כאן נכנסים לתמונה "לוחמי החוד" של החברה: אנשי המכירות. חברות מחלקות את תהליך המכירה לשני שלבים עיקריים: פתיחת דלתות (SDR/BDR) ו-סגירת עסקאות (AE) "ניב נינבורג" אתם רואים מודעות דרושים עם ראשי תיבות כמו SDR, BDR או AE ולא מבינים מה ההבדל? הנה המדריך השלם שיעשה לכם

מכירים את התרחיש הזה?  הייתה לכם פגישה מדהימה. הכימיה הייתה מצוינת, הלקוח עף על הדמו, ואפילו דיברתם על "איך נתקדם". ואז... שקט. המיילים נשארים ללא מענה, והתאריך ב-CRM נדחה שוב ושוב. למה זה קורה? התשובה כואבת אבל פשוטה: במתודולוגיית המכירות (MEDDPICC), כנראה שבניתם את העסקה על Coach  (מאמן) כשחשבתם שיש לכם Champion  (אלוף). זהו המוקש מספר אחד של אנשי מכירות בתחילת הדרך בהייטק. הנה איך להבדיל ביניהם, ואיך להציל את העסקה לפני שיהיה מאוחר מדי. כנראה שבניתם את העסקה על Coach  (מאמ