10 חוקים שהופכים מכירות למעט יותר קלות

1. לא כולם הקהל שלך – וזה בסדר

   אל תנסה למכור סטייק לטבעוני. תחפש את הקרניבורים – יש מספיק מהם.

   
   

2. לא הולך? תעבור הלאה

   נפלת על שיחה גרועה? פספסת עסקה? תנער את זה, קח 5 דקות להתאפס ותן בראש בהזדמנות הבאה.

   
   

3. תשחרר מה שלא בשליטתך

   אתה לא מחליט מתי מישהו יקנה. תעשה את שלך – תזרע, תשקה, תן לשמש לעשות את העבודה. פרחים לא יגדלו מהר יותר רק כי סוף הרבעון מתקרב.

   
   

4. תהיה אמיתי – תמיד

   יושרה שווה אמון, ואמון שווה מכירה. מי שמשחק משחקים – מפסיד בסוף.

   
   

5. סבלנות זה הנשק הסודי שלך

   מכירות זה לא ספרינט, זה מרתון. רוב האנשים לא נכשלים – הם פשוט נוטשים לפני שהם נהיים טובים באמת.

   
   

6. אל תשווה את עצמך לאחרים – תנצח את עצמך של אתמול

   המדד היחיד שחשוב? שאתה משתפר.

   
   

7. לא משנה כמה חרא היום שלך – זה עובר

   גם רצף הפסדים וגם תקופות של ניצחונות – הכל זמני. תנשום, תמשיך לעבוד, ותראה איך הגל מתהפך.

   
   

8. תפסיק למכור – תתחחיל לכוון את הזרקור

   פרוספקטים מריחים לחץ מכירתי מקילומטרים. במקום לדחוף, תאיר להם בעיות שהם לא רואים ותן להם להגיע למסקנה לבד.

   
   

9. תאט, אתה לא במרוץ

   אימייל לא נשלח? יופי, תקרא אותו שוב. לחצת SEND מוקדם מדי? ברוך הבא למועדון החרטות.

   
   

10. להקשיב זה כישרון שמביא כסף

    אנשים לא קונים כי הם מבינים אותך – הם קונים כי הם מרגישים שאתה מבין אותם. תשתמש בזה בכל שיחה, וזה יפתח לך דלתות שלא חשבת שאפשריות.

    
    

תכל’ס? המכירה היא לא עליך – היא עליהם. תבין את זה, ותתחיל ליהנות מהדרך.