ככה מקצוענים חושבים בשיחת מכירה (ואיך לא להרוס אותה)
בסרטון הזה אני מדבר על שיחה ראשונה מזווית אחרת: לא מה להגיד, לא סקריפטים, אלא איך לגשת אליה נכון. איך לנהל שיחה ראשונה בלי לחץ, איך לבדוק התאמה במקום לנסות למכור מוקדם מדי, ואיך לנהל שיחת מכירה שמרגישה טבעית ומקצועית – גם לך וגם ללקוח.
להמשיך מכאן
איך חושבים בתוך שיחת מכירה: חמישה עקרונות לשיקול דעת טוב יותר
בהכנה לשיחה הכול מסתדר: הלקוח מבזבז זמן על דוחות, המוצר שלנו מקצר את העבודה, ויש לנו שאלות שיובילו בדיוק לשם. ואז הוא מסביר שהדוח דווקא יוצא בזמן.
פעם בחודש, דבר אחד שעובד
ניוזלטר חודשי לאנשי מכירות בהייטק בישראל. בלי רעש, בלי מבצעים.
הסקריפט שקבע 371 פגישות
מיד אחרי ההרשמה, ואחר כך פעם בחודש דבר אחד שעובד.
מיד אחרי ההרשמה: הסקריפט שקבע 371 פגישות משיחות קרות.
מנהלים צוות SDR?
הדרכה לצוותים של שלושה עד עשרה, מותאמת לשוק הישראלי ול-EMEA.