השיטה שתגרום ליותר לקוחות לענות לך למיילים

הכירו את שיטת 4T למיילים שמייצרים תגובות

בוא נדבר דוגרי – לשלוח מיילים ללקוחות פוטנציאליים זה החלק הכי בסיסי בעבודה של SDR. אבל לגרום להם לענות? זה כבר סיפור אחר לגמרי.במאמר הזה אני הולך להראות לך שיטה פשוטה ואפקטיבית שתעלה את שיעור התגובות שלך למיילים. קוראים לה שיטת 4T, והיא מבוססת על ארבעה מרכיבים שכל אחד מהם מתחיל באות T.

1. Trigger – הטריגר שלך להתחיל שיחה

התחלה טובה לא מדברת עליך – היא מדברת עליהם. תתייחס למשהו שקרה אצלם, משהו שאתה שמעת או ראית. זה ה"טריגר" – אירוע שמעיד על צורך פוטנציאלי.דוגמה:

ראיתי שפתחתם משרה ל-Data Engineer – כנראה שיש לכם פרויקט חדש בצנרת.

לא "אני עוזר לחברות כמוכם", לא "רציתי להציג את עצמי". המיקוד הוא בהם.

פחות "אני", יותר "אתה"תעבור על המייל ותספור – יש יותר ״אני״ מ״אתה״? תמחק, תערוך, תזיז. כל משפט צריך לשרת את הלקוח, לא את האגו שלך.

2. Third-party credibility – תביא דוגמה של לקוח אחר

תראה שאתה לא רק מדבר – אתה גם מביא תוצאות. ציין חברה דומה שעבדת איתה ומה הייתה התוצאה.דוגמה:

בדיוק עבדנו עם SimilarTech, גם הם עברו פרויקט BI חדש – הצלחנו לקצר להם את הזמן ל-production ב-30%.

זה נותן לך אמינות, ונותן להם תקווה.

3. Teach – תראה מה אפשרי

כאן אתה נותן להם טעימה מהשינוי שאתה יכול להביא. זה יכול להיות לינק לקייס סטאדי קצר, תמונה לפני/אחרי, או ציטוט מלקוח מרוצה.דוגמה:

מצרף לינק לסיפור שלהם כאן (אני גם רואה מי נכנס – כדי שאדע לחזור אליך ברגע הנכון 😉)

הקטע הזה גורם ללקוח להגיד לעצמו – "רגע, זה מעניין..."

4. Tell me – תזמין בעדינות

אל תבקש 45 דקות. אל תשלח קלנדר לינק באגרסיביות. פשוט תשאל בעדינות אם יש עניין.דוגמה:

מעניין לבדוק אם שווה לעשות שיחה קצרה? מבטיח שזה יכול להתאים גם אם אתה בלחץ.

הכי לא מאיים – הכי נעים.

3 טיפים שישדרגו לך כל מייל 💌

1. פחות "אני", יותר "אתה"תעבור על המייל ותספור – יש יותר ״אני״ מ״אתה״? תמחק, תערוך, תזיז. כל משפט צריך לשרת את הלקוח, לא את האגו שלך.

2. קצר ולעניין – עד 65 מיליםשלח את המייל לטלפון שלך. אם אתה צריך לגלול – הוא ארוך מדי. תמחק כל מה שלא מוסיף ערך.פחות bla bla – יותר בול בפוני.

3. בלי טעויות. אף פעם.התקן את Grammarly. זה חינם וזה יעזור לך להיראות מקצועי.אין דבר שגורם ללקוח להתעלם ממך יותר מ״maintanance״ במקום ״maintenance״.

4. 
   

לסיכום –

השיטה הזו לא קסם, אבל היא תגרום לך לבלוט בים של מיילים שבלוניים.שלח מיילים עם טריגר, אמינות של צד שלישי, הוכחה למה שאתה מבטיח, וסיום נעים ולא לוחץ.