ניב נינבורג: עשר שנים במכירות, ולהתחיל מחדש בכל מעבר
אף אבא של חבר לא סידר לי כיסא. לא הגעתי למכירות עם מסלול אקדמי שתכננתי מראש או תוכנית מסודרת לעשר השנים הבאות.
כניסה וקריירה במכירות הייטק
איך נכנסים למכירות בהייטק, מה ההבדל בין SDR, BDR ו-AE, איך לומדים את המקצוע ואיך ממשיכים להשתפר לאורך הדרך.
מאמרים בקטגוריה
שכר ותפקידים במכירות הייטק: SDR, BDR ו-AE בישראל, 2026
בין שכר הבסיס לבין המספר שמופיע במודעת דרושים יכולה להסתתר עבודה שלמה: יעד, עמלות, תקופת הכשרה וטריטוריה שעוד צריך להבין אם יש בה מספיק לקוחות.
שמרת עוד פוסט על מכירות. מה יקרה איתו בשיחה הבאה?
עוד סרטון נשלח בקבוצת הוואטסאפ של הצוות. באימון הבא נציג מגיע עם הפתיחה ששמע בו. הוא אומר אותה בקול, כולם מהנהנים, ומישהו מציע להכניס אותה לפלייבוק.
איפה לומדים מכירות הייטק, ומה צריך לקרות מעבר לצפייה בשיעורים
בקורס מכירות שמעניין אותי, המשתתף מדבר, נתקע ומקבל משוב. בקורס שלא מעניין אותי, המרצה מדבר על איך המשתתף יצליח.
עקביות במכירות: איך משתפרים גם כשהתוצאות לא מגיעות בקו ישר
שתי הקלטות פתוחות על המסך. בראשונה הנציג קוטע את הלקוח, מציג מוקדם מדי ובכל זאת קובע פגישה. בשנייה הוא מקשיב, מבין את הבעיה ומגלה שהפרויקט הוקפא אתמול.
אחריות אישית במכירות: מה עושים כשהתוצאות חלשות והעצות הן "תתאמץ יותר"
למנהל שאומר "צריך לקחת אחריות" כמעט בלתי אפשרי לענות. מי יגיד לו שהוא נגד אחריות?
למה Signal Over Noise: על מכירות, אנשים ומה ששווה להקשיב לו
"נשמע מעניין". שתי מילים שקל מאוד לבנות עליהן פגישה שלא תקרה.
פעם בחודש, דבר אחד שעובד
ניוזלטר חודשי לאנשי מכירות בהייטק בישראל. בלי רעש, בלי מבצעים.
הסקריפט שקבע 371 פגישות
מיד אחרי ההרשמה, ואחר כך פעם בחודש דבר אחד שעובד.
מיד אחרי ההרשמה: הסקריפט שקבע 371 פגישות משיחות קרות.
מנהלים צוות SDR?
הדרכה לצוותים של שלושה עד עשרה, מותאמת לשוק הישראלי ול-EMEA.