איך בונים רשימת חיוג למכירות B2B? מ-ICP ועד לשיחה הקרה הראשונה
הקובץ ירד למחשב. פתחתם את מערכת הדאטה, סיננתם חברות לפי גודל ותעשייה וייצאתם 200 אנשי קשר. לכל אחד יש שם, טייטל ומספר טלפון.
SDR, BDR ו־Outbound
העבודה של מי שמייצר הזדמנויות: בניית רשימות, פנייה ראשונה, העברה ל-AE, וגיוס ה-SDR הראשון בחברה צעירה.
מאמרים בקטגוריה
מגייסים SDR ראשון? קודם תבדקו מה בדיוק אתם מעבירים אליו
ה-SDR הראשון מגיע בדיוק לרווח שבו מייסד עמוס רוצה שמישהו כבר יוריד ממנו את המכירות. הבקשה מובנת: יש מוצר לפתח, כסף לגייס ולקוחות לשרת.
Prospecting למייסדים: איך עוברים מפרגון לשיחה שמלמדת על לקוח
המוצר עלה. החברים עשו לייק, מישהו מהצבא כתב "אלוף", וחבר של השותף מוכן לקפה. יש תנועה סביב ההשקה. עדיין לא ברור מי מוכן לשנות משהו בעבודה שלו בגלל מה שבנינו.
"כבר יש לנו ספק": איך פותחים שיחה כשאין כוונה להחליף
כשאני מציע להחליף מערכת, אני נכנס גם לשגרה של האנשים שכבר עובדים איתה.
SDR ו-BDR כ"יבואני הזדמנויות": מה צריך לעבור יחד עם הפגישה
ב-CRM כתוב "הלקוח מתעניין באוטומציה". ה-AE נכנס לשיחה ומגלה שהאדם מולו רק רצה לקבל את המצגת מהוובינר.
פעם בחודש, דבר אחד שעובד
ניוזלטר חודשי לאנשי מכירות בהייטק בישראל. בלי רעש, בלי מבצעים.
הסקריפט שקבע 371 פגישות
מיד אחרי ההרשמה, ואחר כך פעם בחודש דבר אחד שעובד.
מיד אחרי ההרשמה: הסקריפט שקבע 371 פגישות משיחות קרות.
מנהלים צוות SDR?
הדרכה לצוותים של שלושה עד עשרה, מותאמת לשוק הישראלי ול-EMEA.