שיחות קרות ב-B2B: איך בונים סקריפט שאפשר לנהל איתו שיחה
"כן, מי זה?" נשתמש כאן בשיחה לדוגמה עם מנהל תמיכה. הוא עונה בין שתי ישיבות. אתם מתחילים לדבר על פניות חוזרות, והוא קוטע: "זה כבר לא אצלי. העברנו לצוות אחר".
שיחות קרות
איך פותחים שיחה קרה, מנהלים אותה בלי לדקלם סקריפט, מגיבים להתנגדויות וחוזרים לחייג אחרי יום קשה.
מאמרים בקטגוריה
לתת ללקוח להגיד לא ולהקשיב למה שבא אחריו
"תפסתי אותך באמצע משהו?" "כן, אני נכנס לפגישה." "רק חצי דקה", אנחנו עונים, וכבר מתחילים להסביר. אז למה שאלנו? זה הרגע שמעניין אותי.
מה שיחות קרות יכולות ללמוד מסטנדאפ
תדמיינו ערב אופן מיק בבר קטן בתל אביב. מישהו עולה עם משפט שהיה מצחיק מאוד כשכתב אותו בבית, אומר אותו בדיוק כמו שתכנן, ואז מחכה חצי שנייה יותר מדי לצחוק שלא…
יום קשה במכירות: איך חוזרים לעבוד בלי לקחת כל דחייה הביתה
שלוש שיחות נגמרו מהר, לקוח ביטל פגישה והעסקה שחיכיתם לה נדחתה.
"אין לנו תקציב": איך מגיבים בלי לדלג על מה שהלקוח אמר
"אין לנו תקציב". איש המכירות שומע את המשפט וכבר נזכר בתשובה מההדרכה.
פעם בחודש, דבר אחד שעובד
ניוזלטר חודשי לאנשי מכירות בהייטק בישראל. בלי רעש, בלי מבצעים.
הסקריפט שקבע 371 פגישות
מיד אחרי ההרשמה, ואחר כך פעם בחודש דבר אחד שעובד.
מיד אחרי ההרשמה: הסקריפט שקבע 371 פגישות משיחות קרות.
מנהלים צוות SDR?
הדרכה לצוותים של שלושה עד עשרה, מותאמת לשוק הישראלי ול-EMEA.