מכירות Pull: איך תוכן עוזר ללקוח להגיע לשיחה עם שאלה טובה
בתוכן שמיועד למכירות אני מחפש את הרגע שלפני חיפוש הספק.
אימיילים, LinkedIn ו־Multichannel
פנייה בכתב שאנשים קוראים ועונים לה: מייל קר, פרסונליזציה, ותוכן שמביא לקוחות לשיחה עם שאלה טובה.
מאמרים בקטגוריה
לפני ששולחים מייל קר: ארבע שאלות שצריכות לקבל תשובה
המייל נפתח בטלפון. שלוש פסקאות על החברה שלנו, שתי שורות של שמות לקוחות ובסוף בקשה לפגישה. כדי להבין למה פנינו דווקא אליו, הקורא צריך לעשות את החיבור בעצמו.
פרסונליזציה במייל קר: מה הופך פנייה לרלוונטית מעבר לשם הפרטי
"ראיתי שאתה אוהב לרוץ, אז חשבתי שאולי תרצה להאיץ את תהליכי המכירה שלך". הבדיחה עשתה את שלה. עדיין אין לי מושג למה שלחת לי מייל.
פעם בחודש, דבר אחד שעובד
ניוזלטר חודשי לאנשי מכירות בהייטק בישראל. בלי רעש, בלי מבצעים.
הסקריפט שקבע 371 פגישות
מיד אחרי ההרשמה, ואחר כך פעם בחודש דבר אחד שעובד.
מיד אחרי ההרשמה: הסקריפט שקבע 371 פגישות משיחות קרות.
מנהלים צוות SDR?
הדרכה לצוותים של שלושה עד עשרה, מותאמת לשוק הישראלי ול-EMEA.