איך מודדים צוות SDR, BDR ו-AE בלי ללמד אותו לרדוף אחרי המספר הלא נכון
תעשו רגע תרגיל עם שני נציגים. אחד קבע 15 פגישות, השני שמונה. את מי תזכירו לטובה בישיבת הצוות? אצל הראשון התקיימו תשע ונפתחו שתי הזדמנויות מתאימות.
כלים, דאטה ומדדים
מה מודדים בצוות מכירות, איך קוראים את הנתונים בלי להטעות את עצמנו, ואיך בודקים אם כלי AI באמת חוסך עבודה.
מאמרים בקטגוריה
מכירות הייטק בישראל: מה עושים כשהפלייבוק מפסיק לעבוד
המייל הישן עדיין נעוץ בערוץ של הצוות, עם התגובה: "המייל הזה עבד לנו מעולה לפני שלושה חודשים". אף אחד לא מתווכח. כולם גם רואים שהיום הוא בקושי מייצר שיחות.
"אנשים סגולים": מי מחבר בין המספרים לבין מה שקורה במכירות
השיווק מציג דשבורד. המכירות מציגה דשבורד אחר. "הבאנו את החברות שביקשתם". "כן, אבל אף אחד לא רוצה לדבר". אפשר להמשיך כך שעה.
כלי AI ל-SDR ול-BDR: איך בודקים אם הם באמת חוסכים עבודה
בדמו המייל נכתב בתוך שניות. אחר כך הנציגה בודקת אם החברה באמת גייסה, אם האיש עדיין בתפקיד ועל מה נשען המשפט "אתם בצמיחה מהירה". הטיימר על המסך כבר נעצר.
פעם בחודש, דבר אחד שעובד
ניוזלטר חודשי לאנשי מכירות בהייטק בישראל. בלי רעש, בלי מבצעים.
הסקריפט שקבע 371 פגישות
מיד אחרי ההרשמה, ואחר כך פעם בחודש דבר אחד שעובד.
מיד אחרי ההרשמה: הסקריפט שקבע 371 פגישות משיחות קרות.
מנהלים צוות SDR?
הדרכה לצוותים של שלושה עד עשרה, מותאמת לשוק הישראלי ול-EMEA.