למה קולד קולינג עדיין עובד – ומה הקשר לסטנד-אפ?

תאר לעצמך שאתה משחק פוקר. פתאום קיבלת יד הכי חזקה שקיבלת בשנה האחרונה, אבל במקום לשחק אותה חכם, אתה פשוט מחכה סיבוב אחרי סביב שאולי בטעות מישהו אחר יתחיל לעלות את ההימורים וייכנס לך למלכודת,אבל שזה לא מגיע ואתה בסוף קופה קטנטנה,אתה מבין שהלכה ההזדמנות.

נשמע פיספוס מטופש, נכון?

אבל זה בדיוק מה שקורה במכירות כשאתה מסתמך רק על מיילים קרים או הודעות בלינקדאין. אתה שולח, מחכה, מקווה. אולי יפתחו, אולי יענו. אולי.

לעומת זאת, קולד קולינג זה כמו ללכת ראש בראש במשחק – להרים את הכפפה, להכניס את עצמך לזירה,להוביל את ההזדמנות ולגרום לדברים לקרות בזמן אמת.

"ב Cold Calling אתה לא מחכה שמשהו יקרה. אתה גורם לזה לקרות."

הכסף נמצא בשיחות – לא במיילים שמעלים אבק

בוא נעשה רגע חישוב מהיר.נגיד שאתה שולח 100 מיילים קרים ביום – כמה מהם באמת נפתחים? כמה נקראים? וכמה מהם מובילים לשיחה אמיתית?

בממוצע? אחוזים בודדים.

אבל עם קולד קולינג? 50 שיחות ביום יכולות להוביל ל-12 עד 20 שיחות אמיתיות עם אנשים רלוונטיים – ו-3 עד 5 מהן עשויות להפוך לפגישה אמיתית.

תחשוב על זה כמו על חפירת זהב.אם אתה משתמש רק במיילים, זה כמו לעבור עם רשת דייגים על המכרה ולקוות אולי ייתפס איזה חתיכות זהב קטנות.אבל עם קולד קולינג? זה כמו לקחת טורייה ולהתחיל לחפור ישירות במכרה ולבדוק אבן אבן עם הידיים, אולי יש שם זהב.

אתה לא מחכה שמשהו יקרה. אתה גורם לזה לקרות.

מה קורה כשאתה מקבל פידבק מיידי? קסם אמיתי

נניח שהיית סטנדאפיסט.אתה עולה לבמה, זורק בדיחה... והקהל שותק. מביך, נכון?

אבל בגלל שאתה מקבל פידבק מיידי, אתה יכול לשנות את הקצב, להתאים את הסגנון, ולחדד את הפאנצ'ים שלך כבר בהופעה הבאה.

קולד קולינג עובד בדיוק ככה.אם אתה מזהה שבכל פעם שאתה אומר "שלום, אני מדבר עם המנהל?" אנשים נוטים לנתק, אז אתה משנה גישה.אם אתה רואה שבמקום מסוים בשיחה אנשים מתרככים – אתה משחזר את אותו קסם שוב ושוב.

במיילים? אתה שולח ולא יודע כלום. אין לך מושג מה השתבש.אבל בשיחות? כל שיחה היא שיעור. כל שיחה היא שלב נוסף בדרך להפוך לפרו אמיתי.

אבל רגע, לא כולם אוהבים טלפונים באמצע היום

ברור, אף אחד לא מחכה לך עם שטיח אדום.אתה מתפרץ לתוך היום שלהם, בלי הזמנה, בלי הודעה מראש.

זה כמו לקפוץ לאימון של קבוצת כדורגל ולצעוק "אפשר להצטרף?"

אבל תחשוב על זה אחרת:

מה קורה אם אתה בא עם אנרגיה נכונה, עם הצעה שמעניינת אותם, ועם מסר חד וברור?פתאום הם לא רואים אותך כעוד מטרד, אלא כמשהו ששווה לעצור בשבילו.

וזה עוד לפני שדיברנו על התחושה המטורפת של הצלחה בקולד קולינג.

תאר לך שאתה נכנס לשיחה קרה, האדם בצד השני אדיש – אבל תוך 30 שניות אתה גורם לו להתעניין. פתאום הוא מקשיב, שואל שאלות, ואפילו קובע איתך פגישה.

זה כמו לנצח משחק שחמט מהיר מול יריב שלא היה בטוח אם בכלל שווה לו לשחק נגדך.

אז איך הופכים למאסטר של קולד קולינג?

זה הכל עניין של משחק חוזר ולמידה.

🔹 אל תחכה להזדמנויות – תייצר אותן.🔹 תשפר את עצמך בכל שיחה – תלמד מה עובד ומה לא.🔹 תביא אנרגיה חיובית – היא מדבקת גם דרך הטלפון.🔹 תזכור שהמטרה היא לפתוח שיחה, לא למכור בשיחת הפתיחה.

קולד קולינג הוא הזירה של המקצוענים.אם אתה רוצה להרוויח כמו מקצוען, אתה חייב לשחק כמו מקצוען.

אז תרים את הטלפון. ההזדמנות הבאה שלך נמצאת בצד השני של הקו.